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Aumentare le vendite nel settore del vino: strategie e tecniche di vendita avanzate per agenti e venditori

250,00 

Come migliorare le vendite? Come riuscire a intuire le esigenze dei clienti? Come convincere i consumatori a scegliere il nostro prodotto piuttosto che un altro?
Arriva a Palermo, per la prima volta, il corso “Aumentare le vendite nel settore del vino: strategie e tecniche di vendita avanzate per agenti e venditori”, pensato per sviluppare nei partecipanti capacità e tecniche necessarie per interagire al meglio con diversi tipi di clienti, motivandoli e convincendoli ad acquistare i prodotti proposti.

Data:

6 e 7 Luglio 2023

Durata:

14 Ore (in presenza)

Come migliorare le vendite? Come riuscire a intuire le esigenze dei clienti? Come convincere i consumatori a scegliere il nostro prodotto piuttosto che un altro?
Arriva a Palermo, per la prima volta, il corso “Aumentare le vendite nel settore del vino: strategie e tecniche di vendita avanzate per agenti e venditori”, pensato per sviluppare nei partecipanti capacità e tecniche necessarie per interagire al meglio con diversi tipi di clienti, motivandoli e convincendoli ad acquistare i prodotti proposti.

IL PROGRAMMA
Introduzione
  • Gli stili di vendita
  • Lo stile di vendita efficace
  • Esercitazioni e contestualizzazioni
COME COMUNICARE CON IL CLIENTE
  • Saper ascoltare come presupposto per saper presentare bene la propria offerta
  • Gli aspetti psicologici del linguaggio di vendita e del linguaggio del corpo
  • Role playing ed esercitazioni
LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CLIENTI
  • Clienti diversi e ruoli diversi di chi acquista vino
  • Motivazioni, Emozioni e Tecniche di negoziazione dei diversi clienti
  • Role playing ed esercitazioni
LA GESTIONE DEI CLIENTI POTENZIALI
  • Linkedin: i fattori determinanti per un suo utilizzo efficace
  • L’utilizzo del telefono per la creazione di nuove opportunità [lead generation]
LA GESTIONE DEI CLIENTI ATTUALI
  • La preparazione
  • L’Approccio con i diversi clienti
  • Costruire argomentazioni motivanti e credibili per i diversi tipi di clienti del settore vino
  • Role playing ed esercitazioni
LA TRATTATIVA DI VENDITA
  • Avere un quadro della situazione del cliente
  • Collaborare con il cliente a definire le sue aree di insoddisfazione
  • Condividere e far apprezzare al cliente l’importanza di gestire le insoddisfazioni e focalizzarsi su come migliorarle
  • Far percepire al cliente l’importanza di soddisfare quelle esigenze
SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI E CONCLUSIONE
  • Il corretto atteggiamento di fronte alle obiezioni mosse dai diversi clienti: il buyer, il ristoratore, il negoziante
  • Tecniche di gestione delle obiezioni
  • Tecniche di conclusione
  • Role playing ed esercitazioni

Docente: Massimo Brizzi

Formatore e coach con esperienza oltre trentennale nella formazione e consulenza in ambito vendita, marketing, comunicazione e management per imprenditori, agenti, area manager, buyer, store manager, responsabili di produzione e marketing manager.

Nel settore vitivinicolo, ha formato area manager e venditori della rete commerciale di cantine italiane, sui temi della trattativa e negoziazione, campagne pricing e lancio nuovi prodotti, selezione nuovi agenti, ideazione, realizzazione e monitoraggio campagne pubblicitarie.

Data:

6 e 7 Luglio 2023

Durata:

14 Ore (in presenza)