corso online Archivi | Cru Vision | Comunicazione e Formazione per il settore enogastronomico https://www.cruvision.it/tag-prodotto/corso-online/ Wed, 22 Oct 2025 13:29:32 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.8 https://www.cruvision.it/wp-content/uploads/2024/03/cropped-Favicon-cruvision-32x32.png corso online Archivi | Cru Vision | Comunicazione e Formazione per il settore enogastronomico https://www.cruvision.it/tag-prodotto/corso-online/ 32 32 Wine Sales Masterclass – Tecniche avanzate di vendita per agenti e venditori del settore vino https://www.cruvision.it/prodotto/aumentare-le-vendite-nel-settore-del-vino-strategie-e-tecniche-di-vendita-avanzate-per-agenti-e-venditori/ Mon, 20 Mar 2023 16:41:08 +0000 https://www.cruvision.it/?post_type=product&p=1761 Con due esperti di livello nazionale, in diretta online, per affinare le tue capacità commerciali e crescere nel mercato del vino.

  • 4 sessioni live online – 18 ore di formazione interattiva

  • un corso dedicato esclusivamente alla vendita del vino (formazione pratica e immediatamente applicabile)

  • Posti limitati (max 15 partecipanti)

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La Wine Sales Masterclass è il percorso intensivo che ti fornisce strumenti pratici e strategie efficaci per capire i clienti, comunicare con più impatto e chiudere trattative in modo professionale.

Cosa imparerai in breve:

  • Individuare lo stile di vendita più efficace e applicarlo nelle tue trattative;
  • Comunicare in modo persuasivo con clienti diversi (buyer, ristoratori, negozianti, consumatori finali);
  • Utilizzare tecniche di storytelling e public speaking specifiche per il vino;
  • Gestire obiezioni, superare resistenze e concludere le trattative con successo;
  • Usare strumenti digitali per sviluppare nuovi contatti commerciali.

I docenti

Massimo Brizzi – Formatore e coach con oltre 30 anni di esperienza nella vendita, marketing e comunicazione. Ha lavorato con cantine italiane per formare venditori, area manager e reti commerciali.

Silvia Baratta – Esperta di comunicazione del vino da oltre 20 anni. Docente di public speaking e marketing del vino per università e consorzi. Direttrice del corso di Wine Communication del POLI.design (Politecnico di Milano).

Struttura e modalità

Durata: 18 ore, suddivise in 4 sessioni (4 + 5 + 4 + 5 ore).

Modalità: online live (non registrato), con esercitazioni pratiche e role playing.

Certificato finale di partecipazione incluso.

DATE
Martedì 25 novembre dalle 9 alle 13;
Mercoledì 26 novembre dalle 9 alle 14;
Giovedì 27 novembre dalle 9 alle 13;
Venerdì 28 novembre dalle 9 alle 14.
IL PROGRAMMA
Introduzione
  • Gli stili di vendita
  • Lo stile di vendita efficace
  • Esercitazioni e contestualizzazioni
COME COMUNICARE CON IL CLIENTE
  • Saper ascoltare come presupposto per saper presentare bene la propria offerta
  • Gli aspetti psicologici del linguaggio di vendita e del linguaggio del corpo
  • Role playing ed esercitazioni

La comunicazione efficace – modulo a cura di Silvia Baratta

Il linguaggio verbale

  • Comprendere cosa rende unico il prodotto e saperlo comunicare
  • Tecniche di storytelling per la vendita
  • Il potere delle parole, quali usare e quali no

Il linguaggio non verbale

  • Le emozioni e il loro ruolo nella trattativa
  • Comprendere il linguaggio non verbale
  • Sviluppare l’empatia
  • Sviluppare la capacità di autocontrollo
LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CLIENTI
  • Clienti diversi e ruoli diversi di chi acquista vino
  • Motivazioni, Emozioni e Tecniche di negoziazione dei diversi clienti
  • Role playing ed esercitazioni
LA GESTIONE DEI CLIENTI POTENZIALI
  • Linkedin: i fattori determinanti per un suo utilizzo efficace
  • L’utilizzo del telefono per la creazione di nuove opportunità [lead generation]
LA GESTIONE DEI CLIENTI ATTUALI
  • La preparazione
  • L’Approccio con i diversi clienti
  • Costruire argomentazioni motivanti e credibili per i diversi tipi di clienti del settore vino
  • Role playing ed esercitazioni
LA TRATTATIVA DI VENDITA
  • Avere un quadro della situazione del cliente
  • Collaborare con il cliente a definire le sue aree di insoddisfazione
  • Condividere e far apprezzare al cliente l’importanza di gestire le insoddisfazioni e focalizzarsi su come migliorarle
  • Far percepire al cliente l’importanza di soddisfare quelle esigenze
SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI E CONCLUSIONE
  • Il corretto atteggiamento di fronte alle obiezioni mosse dai diversi clienti: il buyer, il ristoratore, il negoziante
  • Tecniche di gestione delle obiezioni
  • Tecniche di conclusione
  • Role playing ed esercitazioni

 

Leggi l’intervista al docente per saperne di più sul corso

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